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FORMAÇÃO: CERTIFICAÇÃO PROFISSIONAL EM PRICING BRASIL – GBA

Objetivo

O Global Business Administration (GBA) é um curso que utiliza ferramentas gerenciais de aplicação imediata para que os resultados das aulas sejam percebidos em pouco tempo no seu negócio.Trata-se de um curso de aperfeiçoamento em assuntos específicos para profissionais de diversos níveis hierárquicos, independente de graduação.

Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar estratégias de PREÇOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Estratégias de Venda, como criar e comunicar valor de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR SEUS LUCROS.

Grandes empresas já exigem como REQUISITO OBRIGATÓRIO em suas contratações, que os candidatos para as áreas de Vendas, Marketing, CRM, Inteligência de Mercado, Pós Vendas, Cobrança e Atendimento ao Cliente, possuam a Certificação Profissional em Pricing – Brasil para poderem participar de seus processos seletivos.

Mas o que é Pricing?

Traduzindo ao pé da letra, PRICING ou PRICE = PREÇOS, assim, gestores brasileiros ainda acham que montar um departamento de pricing, servirá apenas para mexer nos preços, ledo engano.

Um departamento de Pricing é um departamento estratégico, que trabalhará na mudança de cultura da empresa desde o departamento de Recursos Humanos até a força de vendas.

Através deste departamento, colaboradores e clientes perceberão o real VALOR do que a empresa vende, a força de vendas aprenderá a NEGOCIAR ao invés de apenas tirar pedidos dando descontos absurdos.

Um departamento de PRICING bem elaborado, transforma vendedores em NEGOCIADORES, reduzindo significativamente o percentual de descontos concedidos em seus produtos e serviços, aumentando assim seu PREÇO MÉDIO e consecutivamente seus LUCROS.

Programa

1 – Definição de Pricing;
2 – Entendendo um núcleo de estudos de preços;
3 – Método 6-sigma;
4 – Mudança de Cultura;
5 – Aplicabilidade;
6 – Metodologias de formação de preços;
7 – Implementação de um departamento de pricing;
8 – Mapeamento de processos;
9 – SIPOC;
10 – Entendendo o pricing;
11 – Sinaleiro;
12 – Advertências sobre precificação;
13 – Precificação Estratégica;
14 – Criação de Valor;
15 – Estrutura de preços;
16 – Táticas de Negociação;
17 – Como conceder menos descontos;
18 – Treinamentos Comerciais;
19 – Liderança Comercial;
20 – CRM (Gestão de Clientes);

21 – Business Intelligence (B.I. – Inteligência de Mercado)
22 – Segmentação;
23 – Comunicação de valor e preço;
24 – Política de Preços;
25 – Gerenciamento estratégico das políticas de preços;
26 – Concorrência;
27 – Canais de Distribuição;
28 – A ética e a lei;
29 – Os 8 mandamentos do pricing estratégico;
30 – Referências Bibliográficos.

Instrutor
PROF. RICARDO FERNANDES

Presidente da Associação Brasileira de Pricing®- AB Pricing;
Presidente do International Pricing Institute;
Consultor Estrategista de Pricing, B.I e CRM;
Mestrando em Direção Estratégica de Marketing;
Especialista em Pricing e em Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas; MBA em Gestão e Marketing; Mercadólogo e Estatístico;
Técnico em Processamento de Dados; Master Coach; 23 anos de experiência profissional (AmBev, HSBC, Itaú, ABRAPETRE, entre outros).